Strukturalne Zarządzanie Sprzedażą

Program studiów podyplomowych „Strukturalne Zarządzanie Sprzedażą” to unikatowy na polskim rynku edukacyjnym, kompleksowy program kompetencyjny, wspierający kadrę kierowniczą wyższego i średniego szczebla w jej bieżącej pracy w zakresie strukturalnych rozwiązań zarządczych. Program studiów został opracowany na bazie wiedzy i działań managerów – praktyków z dużych międzynarodowych korporacji. Celem studiów jest zapoznanie uczestników z efektywnymi narzędziami pomiaru ilości, kierunku i jakości pracy zespołów sprzedażowych. Uczestnicy zdobędą wiedzę jak przekładać twardy język cyfr na elastyczne rozwiązania biznesowe. Zespół wykładowców praktyków pokaże jak korzystać z informacji zarządczych dla podnoszenia wyniku firmy. W programie managerowie znajdą również wiedzę na temat tworzenia sprawnych systemów raportowych, motywacyjnych i rozliczających, a także MBO i Kart Ocen Pracowniczych dostosowanych do indywidualnej struktury przedsiębiorstwa. Po ukończeniu studiów słuchacz otrzymuje świadectwo ukończenia studiów podyplomowych wydane przez Wyższą Szkołę Zarządzania / Polish Open University oraz Certyfikat Managera Zarządzania wydany przez Grupę Managerską. ADRESACI PROGRAMU Program studiów adresowany jest do osób pełniących lub chcących pełnić funkcje kierownicze i koordynacyjne w dużych i średnich przedsiębiorstwach w zespołach sprzedażowych. To idealna propozycja dla absolwentów kierunków biznesowych i niebiznesowych oraz specjalistów innych dziedzin, którzy chcą podnieść kwalifikacje w zakresie zarządzania sprzedażą i zdobyć ich potwierdzenie w postaci dyplomu studiów podyplomowych oraz certyfikatu biznesowego. ORGANIZACJA ZAJĘĆ Studia trwają 2 semestry (łącznie 160 godz.). Program realizowany jest w systemie zjazdów weekendowych (sobota i niedziela, godz. 9.00 -17.00), nie częściej niż 2 razy w miesiącu. Podczas zajęć wykorzystujemy metodę kształcenia POU opartą o metody aktywizujące. Są to przede wszystkim: miniwykłady, ćwiczenia grupowe, ćwiczenia indywidualne, studia przypadków, dyskusje, debaty, badania własne. NARZĘDZIA DLA UCZESTNIKA Uczestnicy otrzymają wzory gotowych narzędzi w postaci elektronicznych szablonów i matryc: Model ustrukturyzowanych działań zarządczych Wzory Kart Celów MBO Przykłady raportów MBO Schematy Zarządzania Macierzowego (MATRIX) Matryce i przykłady celów i zadań SMART Formularze SOOP czyli karty oceny półrocznej, rocznej, oceny 180 i 360 stopni Formularze SOOP z uwzględnieniem MBO Wzory systemów motywacyjnych z limitami i bez limitów Gotowe treści "bezpiecznych", dyscyplinujących maili do podwładnych Arkusze do wyznaczania i rozliczania planów aktywizujących / naprawczych Arkusze planowania pracy i action planów Wzory opisu stanowiska pracy i opisów kandydata do pracy Schematy rozmów zwalniających pracownika Wzory różnych raportów odgórnych KPI / MIS Wzory raportów oddolnych Pipeline Arkusze BRANCH / TEAM SUPERVISION Przykłady Check list kontrolnych Algorytmy interpretacji danych oraz implementacji narzędzi w strukturze Arkusze coachingowe do rozmów z wybranymi pracownikami Kurs e-learningowy Prawo Pracy dla Managera Test psychometryczny "Styl Przywódczy" Wszystkie narzędzia mają charakter uniwersalny. Należy je traktować, jako narzędzia poglądowe lub bazę do tworzenia własnych. Arkusze są szablonami zawierającymi przykładowe dane. Mają umożliwić tworzenie i standaryzację narzędzi dla firmy w oparciu o przedstawiony schemat logiczny / bazę. Narzędzia doskonale nadają się do rozbudowania, czy dostosowania do indywidualnych warunków funkcjonowania przedsiębiorstwa. W większości przypadków po nieznacznych modyfikacjach i personalizacji mogą stać się gotowym narzędziem możliwym do zastosowania i wdrożenia „od zaraz” w firmie Uczestnika. KADRA Kadra dydaktyczna to wysokiej klasy specjaliści i praktycy. Każdy z naszych wykładowców posiada odpowiednią wiedzę kierunkową i praktykę zawodową dając gwarancję skuteczności dostarczanej wiedzy i narzędzi. PROCES REKRUTACJI Warunkiem przyjęcia na studia podyplomowe jest posiadanie dyplomu ukończenia studiów wyższych (na poziomie minimum licencjata lub inżyniera). Kandydaci są rejestrowani po złożeniu kompletu wymaganych dokumentów: wypełnionej karty zgłoszeniowej na studia lub aplikacji on-line odpisu dyplomu ukończenia wyższej uczelni 1 zdjęcia w formie papierowej Ostateczny termin składania zgłoszeń na semestr letni – 24.02.2015 KOSZT PROGRAMU Pełny koszt studiów podyplomowych Strukturalne Zarządzanie Sprzedażą wynosi 5900 zł. Cena promocyjna obowiązująca do 15 lipca wynosi 4 900 PLN. JAK MOŻNA DOKONAĆ WPŁATY CZESNEGO? Płatności możesz dokonać: KARTĄ PŁATNICZĄ (w dziekanacie uczelni) PRZELEWEM na konto*: Wyższa Szkoła Zarządzania Bank Zachodni WBK S.A. 8 O/Warszawa ul. Domaniewska 37a, 02-672 Warszawa 45 1090 1870 0000 0001 0058 5976 tytułem: numer studenta (NRID) + rodzaj studiów, np. studia podyplomowe) * na powyższe konto należy dokonywać wszystkich płatności związanych z tokiem studiów w Wyższej Szkole Zarządzania / Polish Open University. SWIFT - WBKPPLPP IBAN - PL45109018700000000100585976