Dlaczego warto wybrać ten kierunek
- program studiów jest połączeniem praktycznej wiedzy na temat nowoczesnych narzędzi marketingowych i sprzedażowych z nowoczesnymi technikami wsparcia sprzedaży
- zajęcia prowadzone przez praktyków z kilkunastoletnim doświadczeniem i sukcesami
- możlwiość nawiązania kontaktów z osobami o podobnych zainteresowaniach i doświadczeniach
Program jest skierowany do
- dyrektorów handlowych
- opiekunów klienta
- przedstawicieli handlowych
- właścicieli firm
- specjalistów ds. sprzedaży
- pracowników działu marketingu
- osób zajmujących się tworzeniem i realizacją strategii sprzedażowych
- team liderów
- wszystkich, którzy chcą poznać współczesne techniki sprzedaży
Podczas studiów
- poznajesz nowoczesne techniki sprzedaży
- prezentujesz mechanizmy zarządzania relacjami z klientem
- zapoznasz się z metodami sprzedaży w różnych branżach
- przygotujesz się do tworzenia prezentacji produktów i usług
- zdobędziesz wiedzę z zakresu zarządzania zespołem sprzedażowym
- poszerzysz wiedzę z zakresu zarządzania funkcją handlową przedsiębiorstw
Po studiach
- znasz nowoczesne techniki sprzedaży na rynku krajowym i międzynarodowym
- jesteś przygotowany do pełnienia funkcji kierowniczych w przedsiębiorstwach handlowych i usługowych
- potrafisz przeprowadzać analizę potrzeb klienta oraz prowadzić badania rynkowe
- możesz ubiegać się o stanowiska takie jak: dyrektor działu sprzedaży, key account manager, kierownik zespołu sprzedaży, kierownik salonu sprzedaży, manager regionalny w firmach międzynarodowych i krajowych
Program studiów
1. Funkcjonowanie i analiza rynku
2. Analiza potrzeb klienta
3. Organizacja sprzedaży
4. Merchandising
5. Zarządzanie relacjami z klientem (CRM)
6. Analiza i prognozowanie sprzedaży
7. Zarządzanie sprzedażą przez osobowość klientów
8. Wiarygodna firma, czyli jak zbudować pozytywny wizerunek organizacji
9. Trening negocjacji w biznesie
10. Strategie sprzedażowe w praktyce
11. Praca z klientem trudnym
12. Zarządzanie zespołem sprzedażowym
13. Tworzenie prezentacji produktów i usług
14. Lobby i PR
15. Zarządzanie marką
16. Coaching dla menedżerów sprzedaży
ORGANIZACJA ZAJĘĆ:
Program zakłada 160 godzin zajęć dydaktycznych (60 ECTS) realizowanych w ciągu 2 semestrów.
Forma zajęć: wykłady, ćwiczenia, konwersatoria, warsztaty
